国产医疗器械企业前景分析
我国目前正在加大反垄断行动力度，预计下一个被查领域很可能是医疗器械行业，该行动的实施以及国家对国产医疗设备的利好政策将逐步实现医疗器械行业的进口代替，进口设备的市场份额将被国内设备获得，国产医疗器械企业的前景被普遍看好。
国 家未来对医疗器械行业的倾斜政策从主席习近平的行为上就可以窥见，在今年五月习近平主席访问上海联影，足以证明国家对医疗器械行业的重视，而习近平主席关 于加速进口代替，遴选优秀国产医疗设备以及鼓励国内企业发展的谈话内容也正在付诸行动，例如优秀设备遴选工作已经启动，数字化X线机、彩色多普勒超声波诊 断仪等三类医疗设备作为首批优秀医疗器械产品将逐渐被推向各个医疗机构，国产设备实现进口代替的步伐已经启动，国产设备有望在优惠政策下受益。
优 惠政策仅是一部分原因，我国加大对垄断企业的治理工作，未来反垄断行动极有可能在医疗器械行业展开，从去年以来，医疗器械行业内陆续有反垄断案件曝光，目 前，我国医疗器械市场依然被外国垄断，这对国内企业发展非常不利，要走长远的发展之路就必须解决垄断问题，医疗器械行业作为关系民生的基础行业，这一领域 的垄断必然会被政策破除，国内企业因此受益。
国产医疗器械最大的优势就是价格优势，很多进口设备的价格与国内设备相差无几，但其价格却比国产设备要高两到三倍，随着国内设备的发展，产品质量将不断提升，低价格的优质产品性价比更具优势，这也将促进本土医疗器械发展。
综合以上因素，国产医疗器械将取得更好的发展，未来进口代替趋势将逐渐加深，国内产品的市场份额有望持续增长。
厂家如何与医疗器械代理长久合作
这几年，医疗器械形势发展良好，许多厂商到各地招商，通过参加各类展会和众多网络平台（如环球医疗器械网等）来实现线上、线下同步招商。
对于已经合作的代理商，医疗器械厂商如何和他们维系，展开长久深度合作呢？哪些原因会影响厂家和经销代理商的关系呢？
代理商和供货的医疗器械厂家一旦合作，前90天是关健，合作初期，厂家需要直接到合作的医疗器械连锁专卖店、医院直接做技术支持和培训，提供必要的广告投 入，一方面快速让代理商收到效果，感觉到有钱可赚，像保健、家用类医疗器械需要有客户来现场咨询，避免代理商感觉无利可图又掉头找其他品牌合作；另一方 面，趁这个时机，尽可能把公司的品牌理念，产品的正确操作、用途传达给代理商的工作人员，建立共同的合作远景目标，树立代理商的信息。
前几个月的合作，一定要做好“传，帮，带”工作，见到成效，厂商要多跟踪，勤于了解他们的市场情况，发现问题要及时帮助解决，推动合作的进展。
医疗器械销售永远只是靠终端，而代理商却急功近利，消费者也会有大多的选择，品牌商要想在渠道竞争中获胜，必须学会创新自己的产品，以质取胜，通过独特的产品让代理获利，赋于产品文化理念，减少不稳定的因素。
医疗器械也应当像以“燕京“啤酒一样，把产品与代理商和客户息息相关，让生产者与代理商、消费者有感情交流，而不只是钱和物的交换，另外还应该有科学的奖励机制，比如，让代理商在淡季销售多，旺季补偿也多，无形中提升了客户的资产。
医用脱脂纱布包的规格
产品编号：HD005
规格型号：常规
产品性能结构及组成：本品由医用脱脂纱布加工组成本公司主要生产有一次性使用无菌产包、手术包、医用脱脂纱布块、纱布绷带、医用垫、中单、换药盒、被服包、手术衣、口罩、帽子、棉签、棉球、棉垫、护脐包等二十余种产品。公司产品做工精细、质量稳定、价格合理，畅销全国各省、市县级医疗机构，以其优越的产品质量，赢得了用户的一致好评。
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