甘肃淇铭星财务咨询有限责任公司

1.项目咨询概念：项目咨询亦称整体咨询。一种重要的咨询服务方式。是指委托人委托咨询公司或其他咨询组织承 担某个整个项目过程的咨询服务。例如委托人委托工程咨询公司对一个投资项目从机会研究，可性行研究。设计等 整个项目的咨询服务；还可以聘请一家法律事务所对这一项目的谈判，拟订合同、以至签约等承担全部法律咨询工 作。 2.项目咨询任务：不少中小企业已从企业资源规划（英文缩写ERP）的实践中逐步体会到，应用ERP项目对于中小企 业来说是一项相当复杂且又风险很大的工程，管理咨询的介入对于项目成功实施和应用有着重要意义。中小企业应 用ERP应当邀请咨询顾问参与。管理咨询活动应当溶入ERP项目实施和应用的全过程之中，在ERP项目的准备、实施、 运用这3个主要阶段发挥积极的作用。 (1)准备阶段 ①协助企业进行信息化的规划工作。帮助梳理业务流程，搞清信息需求，建立企业信息标准和信息系统模型；用这 些标准和模型来衡量现有的信息系统及各种应用，符合的就继承并加以整合，不符合的就进行改造优化或重组，从 而积极稳步地推进企业信息化建设。 ②在对企业实地认真调研的基础上评估目前的管理现状，把握企业应用需求，找出企业发展的瓶颈问题和解决思路， 提交相应的诊断分析报告。 ③根据对企业的诊断分析，参与企业对ERP系统的选型和评估工作。 (2)实施阶段 ①参与制定ERP系统的实施方案。 ②对用户进行BPR、BPI、ERP等管理理念培训。 ③对企业原有业务处理流程进行重组与优化，制定规范合理的新的业务处理流程。 ④为企业设计新的管理模式，包括组织架构等。 ⑤为企业制定岗位与部门的绩效考核监控体系。 ⑥辅助企业建立计算机信息系统的管理制度。 ⑦结合软件功能和新的业务处理流程，指导软件实施。 ⑧对ERP系统正常运行进行审查。 ⑨对企业进行知识转移，为客户留下一支不走的咨询服务队伍。 (3)运用阶段 ①根据系统实施后运行的实际状况，修改、补充、完善前阶段进行的流程优化、管理模式、绩效考核体系等解决方案。 ②可与企业签订长期服务协议，定期考察企业的管理体系和系统运行状况，评估投资回报，提供持续化改进与实施方案。

1.将委托他人促销改为员工促销。该公司实行一品一策的营销策略，对新产品 及新区域的开拓采取终端营销策略，主要依靠人员直接对零售商进行产品宣传。2008年以前 受计税工资税前扣除政策所限，该公司为避免因计税工资纳税调增而委托广告公司进行上门宣传。 新《企业所得税法》实施以后，可以考虑招聘一些员工进行促销。 如现拟开拓一个新区域市场，在支付媒体广告费和提供实物促销品的同时，还需安排30个人计划用6个月的时间去上门促销。 如招聘员工按人均月工资2000元计算，合计需6×30×2000=36万元，加上社会保险费等费用合计为40万元。 如委托广告公司促销，假定也需支付促销费用40万元。因自2008年1月1日起，其发生的广告宣传费不能在税前扣除，如继续委托广告公司运作， 将调增应纳税所得额40万元，相应应缴所得税400000×25%=10万元。 相比之下，招聘员工促销为佳。不过，企业在选择营销策略时，不能只顾及税收因素，还应从多个方面去考虑，如招聘员工促销还应考虑劳动合同法等有关规定，进行综合比较。 2.可考虑由一些供应商进行广告宣传。该公司为降低产品的制造成本，投资控股了一些多元化企业作为原材料供应商。 该公司所投资的这些多元化企业经营效益尚可，每年均有利润可以分配。并且，该公司主打品牌与这些多元化企业的主打产品均注册为同一商标， 只是涉及行业不同，商标使用相关费用也进行了合理的分摊。 该公司往年也都是突出主打品牌来进行企业形象宣传，据此可利用这些多元化企业宣传同一商标的方式，从一定程度上来实现该公司宣传主打品牌的目的。 这些多元化企业投入广告宣传费的额度，应从年度经营收入和实现利润因素考虑，既不能超过税前扣除限额，还尽量不要产生亏损。 以2009年为例，广告宣传费投入2000万元就可全额在税前扣除，也不会产生亏损。具体比较为： (1)该公司进行广告宣传。则该公司支付的广告宣传费不能在税前扣除，应纳税所得额调增2000万元， 相应应缴所得税2000×25%=500万元。如果利用这些多元化企业进行广告宣传并在税前全额扣除，从该公司 及所属多元化企业作为一个整体考虑，将可少计缴所得税2000×25%=500万元。